特集
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現在力を入れて売り出しているのは、「天王台ニュータウン」という、駅から近くの高台に位置する新興住宅地です。村を一望することができるその住宅地は、整備された美しい街並みと澄んだ空気、住むには好条件の場所です。しかし残念ながら、若者の地元離れは続いています。そんな中、泉崎村が購入対象層（ターゲット）に設定したのは、「田舎で暮らしたい」と思う首都圏に住む人々です。 泉崎村は、インターネット上で「e-村民」を募集しています。e-村民とは、村にゆかりの無い人でも登録することができ、村民を体験できる、というものです。このバーチャル村民の方々に、そば打ち体験や、農作物の作付け・収穫を体験してもらうなどして、「田舎で暮らしたい」欲求を具現化させ、実際に暮らしたときのイメージを具体的に持ってもらいます。「泉崎村の住民になると、こんな暮らしができるんだ・・・」と、興味を持っている人たちに、さらに泉崎村へ「無料招待」したり、さまざまな「奨励金制度」（住宅ローンサポート、通勤奨励金等々）を提示したりと、泉崎村に対する「不安」を次々と取り除いていきます。
購入までの流れ（プロセス）を『e-村民→体験→実際に訪問→購入』と仮説立て、段階ごとにプロセスの特徴を踏まえながら『インターネット→体験講座開講→無料招待会』と、さまざまな手法（ツール）で情報を提供（オファー）します。e-村民で泉崎村の雰囲気を知ってもらい、次の段階では首都圏で講座を開設し、実際に田舎体験をしてもらうなどプロセス、オファー、ツールを明確に設定しています。
泉崎村は、前進しつづける自治体として、村一丸となって魅力的な村づくりに取り組んでいます。先日、泉崎村の小林村長が、村役場から銀座まで200�舛鯤發�抜くという、体を張ったＰＲを行いました。そこには、土地完売に向けたＰＲという目的だけでなく、村のみんなの思いを再びひとつにし、もっともっと村を良くしていこう！という熱い思いを感じ取ることができます。今、村にできる限りの範囲の中で行う、精一杯の自力のプロモーションは、机上のマーケティング理論を超え、人々の心に届こうとしています。 （営業部／小河原美香）
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福島県の南部に位置する、西白河郡泉崎村。豊かな自然と安定した気候に恵まれるこの地では、現在、村の所有する土地完売に向けて、とてもユニークなプロモーションを、村独自に展開しています。
ターゲットである潜在的田舎暮らし希望者を選定し、土地の購入にいたるまでに起こりうる「不安」を想定し、それらの「不安」を取り除くためのプロモーションを、コンタクトポイント（接触機会）別に設定しているのです。
泉崎村の場合で言えば、「首都圏在住で、且つ田舎暮らし希望者」をターゲットに設定したことは、今後のプロモーションにおいても良い効果を生み出すことと思われます。事実、現在天王台ニュータウンを購入した120名（Ｈ20年5月1日現在、企業・一般含む）のうち、62％が首都圏の方々です。